換句話說,只求存活是不夠的,要能掌握契機展現策略作為,才能找到更大更新的發展空間,這樣的時機不要錯過。在這波不景氣中,確可看到一些值得參考的典範。
第一類是積極擴大市場占有率。不景氣時,由於資產價格通常會大幅下降,因此正是利用併購搶占市場的好機會。歐洲汽車廠法雅(Fiat)不久前就趁機大量收購了克萊斯勒的事業,進入美國市場;玩具連鎖店Toys‘R’Us也在最近收購了精品玩具名店FAO Schwarz,利用它的通路擴大市場占有率。當然,搶攻市場占有率除了併購之外,也還有其他方式。
第二類是進入原來沒有的新事業。美國瓦勒羅公司(Valero)在最近半年中,一口氣收購了七座乙醇生產工廠,順利進入生質燃料的新事業,這些乙醇工廠的價格都只有平時的三分之一。國內的鴻海、廣達都企圖進入醫療器材,台積電、友達則希望發展綠能產業,也都可以趁此不景氣時積極進行,將會事半功倍。
第三類是促成產業結盟。平時同行相互競爭,誰也不服誰,只有在不景氣時比較容易形成共識,相互合作。例如受到金融危機衝擊的DRAM記憶體產業或汽車產業,就可藉此機會相互結盟,共用產能、研發或行銷通路,以提高競爭力。
第四類則是擴大研發,加速開發新產品。美國麥肯錫顧問公司調查分析指出,在時機不好時,高績效(high performance)的公司比一般公司更願意加倍投入研發資源。美國最大消費性用品公司Procter & Gamble 在今年就大膽地將研發經費提高45%,總數達到23億美元,並同時展開該公司史上最大的資本投資,在未來五年內全球將增加19個新廠。
另外如著名的諾華大藥廠(Novartis)不但積極擴大研發,也做了策略性的大轉變,從過去只專注於開發市場很大的明星藥物(blockbusters),而改為進入一些市場規模不大,但已有相當科學證據的新藥,再將其原理運用到其他疾病上,因此開拓出一片新藍天。
第五類最常見,那就是藉著不景氣來改變企業體質,包括重整業務布局,丟掉效益差或非核心的業務,以及檢討流程、精簡資源、人力等,讓企業因此變得更精實(lean and mean),在不景氣中展現更高的競爭力。
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